Planejamento de Vendas
Objetivo
Auxiliar o empresário a visualizar seu processo de vendas, acompanhar metas e resultados e mapear oportunidades. Construir plano de vendas de acordo com as estratégias e posicionamento da empresa.
Formato
Presencial ou Online
Total de horas
16h (13h em encontros e 3h de preparação)
Número de encontros:
5 encontros
3h
Encontro 1
Análise da situação atual da empresa
Análise do histórico de vendas
Análise do segmento e potencial de mercado
Análise do histórico de vendas
Análise do segmento e potencial de mercado
3h
Encontro 2
Definição das vantagens competitivas da empresa
Definição dos públicos prioritários
Definição do ciclo de venda e compra dos produtos/serviços
Definição dos públicos prioritários
Definição do ciclo de venda e compra dos produtos/serviços
3h
Encontro 3
Análise dos canais de vendas
Definição de metas e indicadores
Início da construção do pipeline de vendas ➜ o empresário poderá utilizar a ferramenta online (valor de contratação não incluso)
Definição de metas e indicadores
Início da construção do pipeline de vendas ➜ o empresário poderá utilizar a ferramenta online (valor de contratação não incluso)
3h
Encontro 4
Finalizar a construção do pipeline de vendas
Definir a projeção de vendas e metas
Definir a projeção de vendas e metas
1h
Encontro 5
Entrega final e orientações gerais
Ao final dessa consultoria, você será capaz de: